将电竞引入棋牌游戏，增加竞技性，舍弃“房卡”等容易与赌博沾边的功能模块……在最近举行的创新中国论坛上，*ST天娱(002354)不断向外界介绍“棋牌+电竞”这种新的商业模式。
自2018年以来，棋牌游戏因涉赌等违规现象而被严格监管。引入电竞模式，是*ST天娱让棋牌游戏走向规范化所做的探索。在接受证券时报记者专访时，公司总经理徐德伟、副总经理李燕飞表达了对这一模式的信心。
待规范的巨大市场
棋牌游戏是游戏领域的一个重要分支，电子棋牌游戏行业在中国发展已有20余年，目前用户数量达到4.3亿人。
早年的电子棋牌游戏主要以休闲娱乐为主，竞技功能较弱。后来，部分游戏厂商为了增加游戏吸引力，开始为游戏中的虚拟币提供变现业务。此后，电子棋牌游戏的娱乐功能渐弱，涉赌功能成为一些产品强化的卖点。
2018年，棋牌游戏行业迎来了前所未有的监管风暴，涉赌棋牌游戏成为重点整治监管对象，绝大部分平台对相关产品进行了下架处理。
*ST天娱副总经理李燕飞提供的数据显示，2018年，在游戏行业整体稳步增长的情况下，棋牌游戏的市场规模下滑了28%。港股市场上，部分主要从事棋牌游戏业务的上市公司股价大幅下跌，市值明显缩水。
时至今日，棋牌游戏版号依然处于严控阶段，近两年来，除少数益智棋类游戏外，获得版号的其他棋牌游戏几乎为零。
不过，在棋牌游戏的整治过程中，已获版号的棋牌游戏版号并未被取消，目前市场上依然有部分以娱乐模式为主的存量棋牌游戏在运行，2019年以来也屡有棋牌游戏企业在港股上市。让棋牌游戏走向规范化，走到阳光下，成为行业共同的期盼。
远离“争议区”
“赌博是一种形式，棋牌游戏只是在这个过程中被当成一种工具了。监管部门对于棋牌游戏并没有采取一刀切的方式，游戏下架但版号依然保留，这说明监管部门是一种理性的监管，希望有良性商业模式出现，为棋牌游戏行业回归娱乐竞技本源，留有创新发展的空间。”李燕飞表示。
“经过国内外的严厉打击，现在棋牌游戏的赌博空间已经很小了，现在我们希望引领它回归到娱乐和竞技模式。”*ST天娱总经理徐德伟说。
据介绍，为了让棋牌游戏回归娱乐本源，天神娱乐一方面通过改善功能模块，完全杜绝涉赌风险;另一方面引入电竞形式，增强游戏的娱乐性，提高用户粘性。
“我们在产品设计上就杜绝了涉赌风险，首先产品里不存在‘房卡’模式，不提供熟人之间互相变现的通路;另外我们采用的完全是匹配机制，用户都是随机匹配，正常情况下熟人很难进入到同一个房间。“李燕飞介绍。
“房卡“模式外加便利的变现渠道，是以往很多棋牌游戏滋生赌博行为的重要原因。“我们不是规避，而是杜绝，完全没有这样的功能模块。“李燕飞强调。
李燕飞介绍，在公司开发的游戏中，周一到周五玩家可以正常玩游戏，根据水平高低获得不同的竞技分，竞技分无法交易，到了周六周日通过消耗竞技分报名参加比赛。这种模式下，赛事的筛选标准纯粹是选手的水平，而非其他。
此外，为了让赛事的竞技属性更加纯粹，天神娱乐选择与第三方公司进行合作，所有电竞赛事均由第三方公司组织。
“我们其实就是把产品做好，把心思花在本身的功能创新上，增加一些丰富的玩法，让赛事回归竞技性。”徐德伟表示。“之前棋牌游戏因为引入了一些不健康的内容而变味了，我们把这些内容去掉，再加上更多娱乐化和竞技化的引导。我们希望行业得到完全的净化，大家在一个良好的行业基础上竞争。”
效果需市场检验
“棋牌+电竞”，是天神娱乐在行业规范化方面进行的初步尝试，是否真的能给行业带来变化，还需要市场检验。
“我们现在做纯绿色的产品，要重新培育用户，引领用户回归娱乐和竞技的这种模式，虽然现在用户量少一点，但至少是个趋势。我们把产品做得很正统，也需要时间让市场去验证。”徐德伟表示。
单从目前的情况来看，引入电竞的确对提高棋牌游戏的竞技性，提高用户粘性产生了作用。
徐德伟介绍，自1月20日上线以来，公司旗下产品的用户参与度、参赛率、活跃度都有明显提升。
据公司提供的详细数据显示，在公司棋牌电竞产品参赛周期较长的情况下，玩家的报名率持续稳定在98%以上。“这说明赛事确实能帮我们的产品留住用户。”李燕飞表示，“我们现在也是在进行测试，相当于用一个新模式了解现在的用户市场，看看大家能不能接受我们的玩法，从目前的情况来看还是不错的。”
作为上市公司，解决了绿色运营的问题，收入也是天神娱乐需要面对的，毕竟，回归绿色，彻底舍弃“房卡”等模式，意味着失去重要的盈利方式。
*ST天娱的底气来自棋牌游戏的市场表现。“游戏行业的增速还是比较快的，而棋牌游戏的增速又快于游戏行业整体，棋牌游戏的潜力是非常大的，而且现在棋牌游戏用户群体年轻化的趋势是非常显著的。”李燕飞表示。
据介绍，公司产品近阶段将主要依靠游戏中玩家的付费充值，但远期会尝试会员服务等更多盈利方式。“‘棋牌+电竞’的模式目前只有我们在做，我们认为它比以前的纯休闲模式要好很多，是一片蓝海。”李燕飞说。
而在徐德伟看来，电竞能够连接参赛者、游戏制作公司，赛事相关的落地、执行的企业，未来可以将相关的业态聚集到一起，以产业园的方式运营，或许可以迸发出更大的能量。
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