平价茅台商超放量 老年消费者也来“拼运气”

2022-01-10 11:09:47
来源:金陵晚报

临近春节,一股抢茅台的热潮席卷而来。抢购的主角是53度500毫升的飞天茅台,官方售价为1499元/瓶,而市场终端价已经飙至近3000元/瓶。在这场疯狂的抢购大战里,大多数人失意而归,也有少数人最终如愿。由于市场炒作赋予的投资属性,以及品牌强度引领的市场需求,在不少消费者眼中,飞天茅台早已不仅仅是一瓶酒,而是可以变现、升值的金融产品。

平价茅台商超放量,老年消费者也来“拼运气”

“一到年底,大家都很默契地想是不是要抢两瓶茅台,一瓶送老爸,一瓶送老丈人。”南京市民张扬告诉记者。

除了几家电商平台的固定抢购活动,最近飞天茅台在商超渠道持续放量,更是让张扬心痒。比如元旦起,一家大型超市开启飞天茅台预约抢购活动,11天内投放近2.5万瓶,而该超市去年年末仅投放3584瓶。另一家知名超市也在春节前放出2万瓶飞天茅台,且在江苏的投放数量较多。

张扬介绍,平价茅台的购买主要有两种方式——抢购秒杀和预约抽签。此前抢购茅台是年轻人的“专利”,但今年不少商超调整规则,只要满足一定消费金额和消费记录就可参与预约抽签,也就是说不再“拼手速”而是“拼运气”。这意味着,经常到超市购物的中老年消费者也有中签机会。

几天前,他就完善了父母会员卡账号的个人信息,在规定时间内预约,一家人等着1月8日“开奖”,希望能喜提茅台。

1月6日,记者来到位于秦淮区的一家茅台专卖店,内部人士透露,目前飞天茅台无货,建议过两三天再来看看。从其他地区来看,茅台专卖店、直营店已经开始接受电话预约购酒,南京市场放开也近在眼前。

此外,记者相熟的南京经销商也表示,缺货许久后店里终于拿到少量的平价飞天茅台,“但已经被老客户秒光。”

“抢到就是赚到”,一瓶转手入账上千元

平价茅台节前放量之所以备受瞩目,在于其终端售价相较官方指导价存在巨大价差,以致“抢到就是赚到”。

对于53度500毫升的飞天茅台,官方要求专卖店、直营店、经销商以及合作电商、商超等渠道售价为1499元/瓶,也就是大家口中的“平价茅台”。但在有限产量以及旺盛需求下,飞天茅台长期供不应求,实际终端零售价早已“一飞冲天”。

记者以顾客身份走访夫子庙附近的一家烟酒店,老板报价飞天茅台2850元/瓶,“今天预订明天取货,保证真货”。另一家连锁酒商则表示,飞天茅台最新零售价为2950元/瓶。当内部人士得知记者购买目的为春节家庭聚餐自用,他建议:“自己喝,还是去抢平价酒,现在价格太贵了。”

事实上,热衷于抢购平价茅台的人,也并非全是为了饮用,大量的“抢茅人”冲着抢到后近千元的转手差价而去。目前网络充斥着“全国城市高价求购飞天茅台”的信息,“长期回收,一瓶也上门”等周到服务,让平价茅台变现容易。“飞天茅台回收2760元/瓶”,这是南京某中间商给出的最新价格,相比茅台官方指导价,有高达每瓶1200多元的利润空间。

张扬坦言,有朋友抢到茅台转手就卖,一瓶茅台轻松入账上千元。

这也不难理解,这几年,茅台明显加大了直销渠道的投放比例。但神奇的是,平价茅台仍然永远缺货。一方面,巨大的套利空间吸引更多人抢购;另一方面,客户投资囤积茅台酒,已是普遍现象。相比茅台的礼品、收藏、金融属性,自饮需求反而退至角落。

谨防炒作退潮,价格剧烈波动加大风险

白酒评论员肖竹青表示,茅台要想实现平价销售,一是扩大产能,二是扩大直营市场渠道的供给量。前述南京经销商表示,在供需紧张的背景下茅台市场价格仍具备较强支撑。

值得一提的是,元旦起茅台上调旗下两款陈年白酒的零售指导价,释放出茅台提价的信号。圈内人士判断,飞天茅台大概率会跟上提价脚步。此外,今年茅台投放量或许会出现双位数增长,也将大大缓解供需矛盾。

炒作茅台者,并非总能全身而退。去年四季度,茅台市场投放量明显增加,飞天茅台的中下游回收价格一度从3200元/瓶跌至2400元/瓶。价格剧烈波动下,很多重仓囤货者仓皇抛售、损失惨重。

从长远来看,茅台被过度赋予金融属性,也将放大白酒行业的周期波动。在行业景气度高的时期,涨价预期下囤酒需求上升,放大了真实需求。一旦行业陷入调整,收藏需求大幅下降,囤积的货品被大肆抛售增加供给,市场价格急速下滑,也会扰动行业的健康发展。

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