2月1日，今年春节档双雄之一的《流浪地球2》票房超28亿，观影人次超223.7万人。作为中国硬科幻电影里程碑式的存在，这部电影最近又迎来了一个新热搜：截至1月30日下午13时，《流浪地球2》官方授权周边衍生模型玩具在上线仅9天后，便获得了破亿的众筹，远远超出目标金额的10万元，一时间震惊了业内外。
视频制作 记者 黎莉
(资料图)
众筹已下架，金额高出原计划千倍
记者在《流浪地球2》周边衍生品承制方赛凡科幻空间的网店上看到，本次众筹的产品包括剧中的大反派“MOSS”模型、机器狗“笨笨”模型和“数字生命卡”闪存等6款产品。按原计划分别限量50盒到100盒不等。价格最高的是“笨笨”成品款，众筹价488元，零售价498元。
目前，该众筹已经下架，在11天内，众筹总额达1.2亿元，成交数超53万。这种销售额的累积速度在中国影史上也是孤例。根据赛凡公布的发货周期，众筹订单将分四批发货，第四批最晚将于今年11月底全部完成发货，并上架现货销售。
尽管销售已经远超预期，但还有不少网友和影迷表示“希望加单”，甚至打趣回应商家希望大家理性消费的呼吁，称“幸好没有理性消费，不然一等什么都捞不到了”“不理性让我有机会参与了一个过亿的项目”。
众筹的衍生品发货时间最晚到11月
记者留意到，除了赛凡科幻空间被消费者“挤爆”，很多电商平台里出售的钥匙扣、机拼装积木、马克杯、帆布包等相关产品，都有了非常好的销售量。而大众真金白银的支持确实让《流浪地球2》和整个电影行业为之一振——好电影永远有号召力。
售价四十多元的“550W”磁力贴，在网店上已过两万销量
生产周期需几个月，只有“硬核”才能玩得起映后众筹
电影衍生品指指利用电影作品中的人物、道具或动物造型，经授权后制成的商品。这类产品也童颜出现在动画、漫画、游戏领域，成为这些文化产品的价值延申。
那么一部电影的衍生品究竟是怎么诞生的？记者采访了万达影城宁波区域运营负责人周忞，他告诉记者，正常情况下在影片定档前后，衍生品的前期准备工作就已经开始了，有院线获取授权自主介入的，也有部分是出品方可以提供现成的产品的。
“需要判断的是这个部片子的市场影响力，看能有多大的衍生品市场需求，同时选定哪些元素作为衍生品素材，也要定下产品品类，例如文创、服饰、手办、主题包材等。然后进行创作，整个过程可能要2个月左右。当然如果是一些投资大、市场预判好的大片，衍生品准备环节会更早。”周忞说。
接下来就是打版、微调的制作期，这一阶段大概也需要一到两个月，最后确定了所有产品大样，就会进入量产阶段。如此看来，为一部影片打造衍生品制造销售环节，不仅需要准确的市场判断眼光，有适合单独打造成产品的元素，也要耗费一定的时间和资金。而像《流浪地球2》这样上映后众筹的做法，比较有保障但也仅局限于一些影响力非常大的影片可以做。
观影者正在选购《阿凡达》的衍生品
一片绿洲之外是万顷荒漠？
这并不是《流浪地球》第一次做周边产品的销售，事实上电影衍生品在中国电影历史上已经出现良久，不过一直以来的情况都没有这么喜人过。
“我们很多片子都会做衍生品，这些产品也都收到了大家不错的反馈，但官方没有销售的打算，基本都是配合宣发、路演作为小礼品送给观众的。”博纳影业的一位相关负责人告诉记者，因为衍生品销售市场在中国并没有太多表现力，所以也不会成为电影发行公司在意的一块业务。
他的说法也得到了业内其他发行公司的佐证。“首先因为周边产品本身的成本问题以及针对人群，并不是每部影片都会有这方面的动作，此外因为国内目前还没有很好的衍生品购买氛围，价位过高的东西基本没有人问津，所以即便是做了衍生品，大都也是一些普通的小件，形成不了话题。”一位电影发行商的工作人员告诉记者，区别于国外更成熟的衍生品市场，国内目前主流的衍生品，大多数是一些饮料杯、爆米花桶、文化衫、钥匙扣等品类。“几千上万的手办，人家买来能收藏，但我们没有这个习惯。”
影城里销售的文创盲盒销量好于电影周边
市区一家影城的责任人陈先生表示，他们隔三岔五会有一些电影周边搭配文创产品来销售，不过文创的销售远远好于电影周边。“主要是国产影片周期短，IP生命力单薄，形不成类似于‘漫威宇宙’这种粉丝众多的恢弘的故事格局，所以往往在影片上映的时候会火一阵，一周之后就卖不动了。倒不如那些自成系列的盲盒、公仔有生命力。再加上衍生品销售有库存压力，风险远高于盲盒。”
或许也正因如此，这次《流浪地球2》周边众筹火爆才如同万顷荒漠上出现的一片绿洲，让人又惊又喜。却也让业内担忧，一部电影周边的“雄起”，能不能让市场开窍，怕的是一阵鸡血之后，留下的会是一地鸡毛。
蓝海市场如何把握
对衍生品市场有些了解的人或许都知道，《冰雪奇缘》靠一条“艾莎裙”吸金4.5亿美元；漫威每年来自其授权衍生品的收入可以达到10亿美元；日本动漫产品播出环节与衍生品开发环节的利润比为3:7-1:9——可见蓝海是在的，但市场要如何教育？或许，《流浪地球2》的成功已经可以成为教科书。
“首先片子本身质量过硬，收到市场认可是让消费者接受衍生品的第一步。其次要有可以拿得出手、站得住脚的好IP让衍生品领域‘造’。”周忞说，因为国产电影故事大都独立，缺乏类似漫威宇宙、DC宇宙、《变形金刚》《速度与激情》这样可以影响大一波消费支柱人群甚至让几代人一直爱下去的IP。此外，还有适合制成产品的元素，例如像《流浪地球》这样有一堆高人气道具们就比较容易做衍生品。第三还要让消费主流人群接受，太过低龄化的产品也很难形成气候。
同时他也提到了衍生品的品质问题。当下主流衍生产品的低价低质，其实也在行业教育市场时有些许“绊脚”意味。因此以“硬科幻”的制作水准征服观众的《流浪地球》系列，是否也能将水准保持到衍生品上，或许就是一个以高质量手办教育市场的绝好机会。
来源 东南财金 记者黎莉
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