【编者按】
(资料图片)
“春江水暖鸭先知”。
2022年底，随着国内疫情防控政策“二十条”“新十条”相继发布，作为“外贸万亿之城”，宁波灵敏捕捉到风向的变化，吹响“百团千企万人”出海拓市场促招引的号角，宁波“外贸军团”在沉寂三年后重返国际经贸舞台。
在这个标志性重大转折前，东南财金推出“探路2023·外贸大咖海外试冷暖”系列报道，讲述宁波企业家发扬“四千精神”、感受市场冷暖的故事，分享他们对2023年经贸形势的判断。
“很久没有看到这样的场面了！”
两个月前，宁波知名外贸综合服务平台——世贸通的跨境电商负责人谢亮来到迪拜，看见繁华的街市布满来往的人群，外卖骑手在街头巷尾穿梭。复苏的展会人气接近疫情前的水平，一群“眼头活络”的中国商人向当地人卖力吆喝……
迪拜街头景象 受访对象供图（下同）
谢亮是在“新十条”发布后首批响应“百团千企万人”拓市场号召，赴海外“临市面”的宁波外贸人。他在阿联酋感受到中东掀起的“电商热”，感受宁波外贸人做美国生意的机遇与挑战，也对跨境出海有了新感悟。
中东掀起“电商热”
谢亮出差的首站是阿联酋的迪拜，参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。他来到迪拜国际展览中心，感慨火爆程度超乎预期——
“偌大的展厅有6万平方米，上千家参展商整装待发，其中有一半是中国展商。一大批中东和印度的采购商蜂拥而至，现场人潮涌动。诚然，有一小部分是赶热闹的‘气氛组’，但大多数客商都冲着成交的目标有备而来，让中国的家居、食品、日用品展商们收获好消息。”
谢亮目睹金华外贸人在展会期间接受迪拜当地媒体采访
谢亮注意到，现场有不少抢抓商机的“浙江面孔”。一位金华的外贸人告诉他，他们的“夫妻店”专做针对中东市场的绣金布料，卖给当地小型批发商。这种模式和宁波多数外贸龙头企业截然不同，却又殊途同归地反映民企活力。
更令人意外的是，在疫情的催化下，电商在中东迅猛发展。谢亮说：“以前，展会的中东客商都大批量采购，而现在至少有一半的中小企业转型做电商。他们不问贸易术语和起订量，只关心成本值多少钱，还询问商家怎么包装。”展会上掀起小批量、多批次下单的风潮。
外卖骑手闪现迪拜街头
眼下，中东本土电商平台Noon正风靡区域市场，它相当于淘宝和美团的结合体，既能“买买买”又有即时配送服务。谢亮在迪拜街头，看到背着保温箱、骑着摩托车追风而行的外卖骑手，不禁觉得熟悉而亲切。他意识到，这里已具备电商发展的基础设施，是时候让中国外贸人跨境出海了！
“如今的迪拜，正从依赖石油的资源驱动，向旅游经济转变，吸引大量周边人口就业，让人想到中国的城市化。夜晚，这些外来‘打工人’会聚在街边刷手机，静候第二天的忙碌。”目睹新业态带动的大量新岗位，谢亮看好中东的市场前景，期待更多中国外贸人抓住商机。
“宁波做美国生意仍有机会”
美国街头景象
在“探路”中东后，谢亮来到阔别三年的美国，此行让他重新思考外贸公司存在的价值。
美国是宁波仅次于欧盟的第二大贸易合作伙伴，也是世贸通平台许多中小企业的目标市场。2022年，宁波对美国的进出口额达2162.5亿元，约占全市同期的五分之一。谢亮拜访多家美国进口商和工厂，询问对2023年行情的看法，得到如出一辙的回复——
去年，由于通货膨胀严重，美国消费者“钱袋子”缩水、购买力下降，导致进口商库存高企，缩减非生活必需品的采购，好在这种情况已在2023年初缓解。不过，美国当前的经济形势仍有很大的不确定，商家们不会盲目乐观地下订单，中国外贸企业的订单回暖还需一段时间。
美国商超的货架摆满家居厨具制品
但宁波人做美国生意仍有机会。谢亮分析道：“俗话说，‘有钱吃肉，没钱吃饭’。宁波外贸企业出口到美国的，很多都是家居厨电等生活必需品。当美国消费者减少旅游、聚餐等开支，转而拥抱‘宅经济’时，宁波制造的碗筷、厨具、小家电反倒更有用武之地。”
对美国采购商而言，中国外贸企业能带来供应链管理的价值。谢亮在加州参观了一家三代传承的大型进口企业，看到六排货架上摆满上千个SKU，宛如逛超市。对方告诉他，这些货物背后有数百家中国工厂，美国企业难以逐一对接，这时就需要中国出口商帮忙组织货源。
谢亮参观的美国工厂
“宁波的许多日用百货出口企业，扮演的正是这一重要角色。他们能协助外商设计开发新品，对接海外物流仓储，甚至做好售后服务，通过延伸价值链为客户创造价值。”谢亮总结道。
“他山之石，可以攻玉”。谢亮对美国市场的观察，也让他意识到中国创业门槛的优势。比如，他在美国境内邮寄一箱样品，光是运价就要100多美元，而中国只需十几元钱——
“试想一个美国青年要想做中国的跨境电商进口，付出的成本得是中国的近百倍。换言之，中国高效、便利、实惠的快递物流产业，成为大批中国外贸和跨境电商从业者生根发芽的土壤。背靠世界第一大港的宁波，有着完善的产业链和‘包邮区’的发达物流水平，正是外贸赖以发展的基石！”
来源 宁波晚报 记者严瑾
实习生 李一宁 编辑 李晓颖
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