宁波是中国家电制造业四大产业集群之一，拥有众多行业内的龙头企业，也拥有众多赋有创新活力的中小家电企业。近几年受黑天鹅事件的影响，家电行业普遍遭遇了不景气。这个春天，面对复杂的市场环境和疫情影响的减少，宁波的家电产业如何发力寻找新的突破口？
(资料图片)
视频制作 黎莉
一天加两百多客户的微信
宁波企业主动出击抢机会
2月27日至3月1日，2023中国（宁波）国际电子消费品及家用电器博览会在宁波会展中心举办。作为今年宁波首个大型展览，宁波家电产业先拔头筹，通过会展平台主动出击。
家电产业拿下了今年宁波首场大型展会 黎莉 摄
“这款立扇是今年我们的新产品，符合国标的，东西目前有现货，一会我把价目表发到你手机上，你们可以再参考下。”三号馆里，来自慈溪的豪路电器有限公司负责人沈玲正在向两位来自山东的采购商介绍产品。看得出，客户对他们的产品很感兴趣，沈玲也热情地介绍着自家的情况。和很多慈溪附海的小家电企业一样，成立十多年的豪路电器产品有两三百个SKU，一年能生产一百万台左右的产品。这几年网红爆款的空气炸锅、电蒸锅、烘鞋器，他们都做。
因为主要走自产自销的模式，沈玲坦言企业“背”着更大的压力。“现在在京东、淘宝、拼多多、阿里巴巴都有自己的网店，也兼做一些一件代发的分销，总之各条路都在走，多一条路总多一点机会吧。”
沈玲（右一）正在向客户介绍产品 黎莉 摄
产能过剩、运输不畅、销量锐减……疫情三年，不仅打乱了市场的节奏，也隔开了他们和客户的联系。因此听说宁波要开展，他们第一时间报了名。
“我们这行，跟客户面对面沟通很重要，产品怎么样，光看图和视频是说不清楚的，得要他们眼见着，手摸着才能有感受。谈生意也必须是面对面说才更有意义。”展会头一天，沈玲加了两百多个意向客户的微信。此外，她还打算去义乌的家电展和广交会。在沈玲看来，今年小家电产业一定会走出疫情阴霾，这个档口大家都在抢单子抢客户，早走出去一天，就多一分机会。
展会现场 黎莉 摄
在展会上，记者遇到了很多来自余姚、慈溪、高新区的家电企业。“主动出击”是他们嘴上说的最多的一句话。
一家主营茶吧机的企业负责人告诉记者，这几年企业遭遇的困难已经变成一种自驱力，疫情影响减小后，他们的业务员就开始全国各地跑，拜访客户、了解需求、调整产品线，再加上展会上集中性“揽客”，今年的大方向基本定了，并且对销量有了一个很乐观的预估。“昨天一天下来，我们已经拉了好几波意向客户到工厂去参观了，打铁趁热！”——尽管这些企业的规模都不算太大，但敏锐的市场观察力和灵活的产品生产能力，以及和时间赛跑的主动意识，让他们把机会重新拽在了自己手上。
以技术创新为驱动力
龙头企业正在蓄力挑战新高度
除了小企业的“拼”，这个早春宁波的家电龙头企业也在蓄力挑战新高度。
我们将时间调回半个多月前，春节长假刚过没几天，位于杭州湾方太智能厨电未来工厂里就已是一片热火朝天的样子：全自动化的生产线、智能化的物流输送系统、通道上奔跑的AGV高效协同，全线联动，奏响出一曲动人的交响曲。
方太的智能流水线
目前方太的未来工厂全域覆盖5G专网，通过引入自动冲压、智能焊接、绿色化喷涂、重载AGV搬运等前沿智能技术，大幅提高员工生产安全、作业健康和生产效率——近两年，浙江省率先提出“未来工厂”概念，而方太也成功入选了2022年第二批浙江省“未来工厂”名单，数字化转型能力与实践得到权威性认可。
奥克斯空调最近也是动作不断。据悉在3月空调旺季来临之前，奥克斯已经启动了销售端的活动，并将在3月中旬启动一年一度的奥粉节。
不过除了注重市场端的先发优势，秉承“创新是灵魂”企业理念的奥克斯今年在新品研发上将再次发力。
注意到智能家电已经成为年轻用户最青睐的产品，也已经重塑了家电产业的格局，因此今年奥克斯将进一步在智能家电上下功夫。据悉，近期奥克斯有三款产品将于近两个月上市，其中第一款就是打“智能牌”，预计今年也将是新品密集发布的一年。
对外不断紧跟市场需求，对内进一步筑起创新研发壁垒，这也是未来宁波头部家电企业打开市场新格局的依仗。
复杂形势下，
“多重创新”将成为宁波家电行业转型的关键词
事实上，在经历2022年家电行业最为困难的一年后，尽管黑天鹅事件带来的阴霾在2023年逐渐散去，但国内整体家电产业仍然面临比较复杂的形势。
业内人士分析，当经济复苏成为头等大事，国内家电市场消费也将迎来清晰的复苏信号：不仅消费者对家电品的需求会渐趋旺盛，也为行业高质量发展提供了坚实基础。
不过全球局势的不确定性导致的出口和上游原材料市场依旧有很大变动，再加上国内家电产业进入成熟发展期后增量需求已经很少，这对像家电行业这种依靠规模获得经营业绩的行业来说压力巨大。
面对这样纷繁复杂的市场形势，宁波企业又有什么可以努力的新方向？或许“多重创新”将成为关键词。
《中国企业报》智慧家居家电产业研究中心主任、资深家电产业分析人士张彦斌告诉记者，时下正处于新兴技术层出不穷，每一次新技术的出现并在家电产品上的应用，都是家电产品迭代升级的契机。比如说，最近火爆全球资本市场的 ChatGPT，一旦在家电行业得到应用，家电产品的智能化将会有一个突破性的进展。此外，经营的创新也将给家电产业带的发展来积极意义。
来源 宁波晚报 记者黎莉 编辑 肖勇
一审戴晓燕 二审 雷军虎 三审 徐叶 终审 杨静雅
关键词： 主动出击
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