文具，作为记录人类文明的工具，是一个延续了几千年的产业。改革开放以来，文具产业更是宁波的一块金字招牌，“中国文具之都”“文具新国货第一城”“中国笔都”都代表着宁波文具的硬核力量。但是受到贸易摩擦升级、原料劳动力成本上升、消费生态升级等因素影响，近两年，这个传统优势产业也受到了较大冲击。
3月22日，2023年中国文教办公用品行业发展高峰论坛在甬举行，行业专家和大咖齐聚宁波，为企业破局出谋划策。
寻找市场新蓝海
【资料图】
2022年，宁波文具产业实现规上工业总产值991.8亿，文教办公用品规上工业企业达到146家，实现工业总产值383.3亿元，同比增长3.8%。尽管工业总产值继续增长，但刨去价格因素，宁波文具产业的工业增加值增速不容乐观。同时，受到劳动力、原材料成本冲击，以及逆全球化浪潮影响，宁波中小文具企业依靠见单生产、来料加工的日子早已一去不复回，经营压力不断加剧。
“仅从制造能力来说，宁波企业已经领先世界，甚至说中国的传统文具制造已经产能过剩。因此急需寻找新市场。”宁波一家中大型文具企业负责人表示。
从论坛上看，新的市场，可以从地域、消费场景和消费人群三方面进行分析。
从地域来看，中国世界贸易组织研究院会长、商务部原党组成员崇泉在会上表示，要关注一些新兴市场，如RCEP国家、CPTPP国家、东盟国家、上合组织成员国、金砖国家、中东欧国家等等。
从行业看，最主要的场景还是学校。根据亚马逊企业购中国业务拓展负责人马晓光的介绍，2021年全球文具行业规模大约是2000亿美元左右，全球K12学校（小学+初中+高中）用品市场达到了150亿美元，而且仍然保持了3%以上的年复合增速。而高等教育市场则由于数字化的助推，复合增长率更高，达到了21%。
但传统的大单一般贸易已经无法满足目前欧美市场的需求。“因为现在学校的采购更加精细化，不喜欢一下子采购很多的模式，因此跨境电商已经成为了采购新渠道。”他说，“跨境的好处在于，几根试管、几百支笔都能随要随送，快捷、方便、价格低，更受欢迎。”
他介绍，目前，欧美学校在亚马逊平台上采购量较大的爆款就是传统铅笔套装、卷笔刀等。但通过大数据分析后，还有新的商机——如实验室不仅采购实验器材，还会采购实验室清洁工具；教室不仅采购教具，还会采购装饰礼品。这些潜在的“关联产品”也可以成为文具企业的机会。
此外，分人群制定新的市场策略也是目前破局的路径。
教育文具可以将人群分为学龄前儿童、K12青少年、高等教育青年、在职教育人群和终身教育人群。这些人群市场的销售策略也不同，如学龄前的文具市场，使用者和购买者往往不同，因此营销目标是家长，设计功能目标是孩子。
此外，马晓光还给了宁波企业一些“跨境出海”的建议：
第一，通过互联网直接接触终端卖家，弄清消费者的真正需要，订制产品。
第二，布局海外品牌，做更有附加值和科技感的产品。
第三，在知识产权方面和国际接轨，以免此类纠纷影响市场。
用创新设计撬动新消费
除了市场策略，产品本身的能力在市场竞争中起到了关键作用。
会上，晨光文具股份有限公司董事长陈湖文介绍了全球体量最大的晨光文具在产品上做的一些探索。
首先是研发新功能产品，如防夹手的订书针、抗菌的彩色橡皮泥、抗菌的包书纸、过滤蓝光的护眼本等等；其次是新技术、新工艺造就的新产品，如秒干油墨的中性笔、无噪音的修正带、热可擦油墨的中性笔、钢笔；再次是环保新材料的使用，利用植物残渣压制的中性笔材料、可降解的包书皮、无铅的中性笔头、无邻苯的橡皮等等。
同时，陈湖文表示，文具一定要在文化上做创新。晨光从2006年开始就拿到了SNOOPY等IP的授权。在此基础上，晨光从2013年起运营一些著名IP，如火影忍者、名侦探柯南等知名漫画IP。随着新国货浪潮开启，晨光开始通过B站等途径，自己孵化IP，创造了很多学生喜欢的正能量国潮IP。
晨光的这些创新都是围绕产品设计展开的，因此设计是目前文具的生命力。
清华大学美术学院教授、红点设计博物馆（厦门）名誉馆长蔡军在会上也介绍了今年红点奖获奖文具的成功经验和案例。
其中有一些要点：
一是趣味性和人性化的设计，如水母图钉，有萌萌的外形，又可以防止受伤。
二是创新组合，如鲁班锁橡皮擦，又是益智玩具，又是功能文具。
三是使用创新，如易撕胶带，将胶带做成卫生卷纸式的分段可撕形制，方便使用。
四是寓教于乐，如智能小猪储钱罐，可以与手机App接连，让存钱更有趣味性，培养孩子的理财观。
同时他也提醒在座的企业：“中国人设计喜欢繁琐、复杂，但目前设计的审美还是西方主导的简约，特别是产品受众为西方市场时也要注意文化和使用习惯。”
来源 宁波晚报 记者乐骁立 编辑 诸辰
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