今年在大多数人都宅家不出门的时候,人们对娱乐的需求也因此上升，尽管游戏市场竞争依旧激烈，可是棋牌休闲类游戏的下载量以及活跃依旧在众多不同类型的游戏中，占据了最大的份额。
在线上棋牌游戏发展中，不可否认，国内民众是需要棋牌游戏的。尽管近年来受到严格监管，但直接将棋牌休闲类游戏取缔也是不太现实的。如何实现棋牌游戏正规化，推动其健康有序发展，成为业内热门探讨的话题。
去年以来，一些棋牌休闲类游戏厂商新营收模式开始令人耳目一新，包括姚记、家乡互动、禅游等纷纷在自家棋牌游戏里引入广告变现模式，也取得了良好效果。而作为国内棋牌游戏老牌运营商博雅互动，近期亦将广告变现作为新业务发展重点。棋牌休闲类游戏广告变现到底为何物?能否为此前受到严格监管影响的棋牌游戏行业带来新的春天?
棋牌休闲类游戏的广告变现怎么玩？
顺着疫情下线上游戏迎来爆发的大趋势，今年以来，姚记这样的头部棋牌游戏玩家在快手、抖音和今日头条上砸重金，买量推广自家游戏。据腾讯文章报道，春节期间，《小美斗地主》日活数超过100万，每天的广告收入在150万左右，公司可以分成20%。《小美斗地主》完全通过推送广告的形式来实现变现。
从目前棋牌休闲游戏的广告变现中，发现一种“激励型视频广告”模式经常出现。该广告变现形式即是将15-30秒的视频融入到游戏场景当中，成为游戏“任务”之一，开发者可以自主设定，让用户在观看完广告后获得奖励，确保既能保证用户的体验，又实现广告变现效率最大化。在休闲类游戏应用中，这种模式颇受用户喜爱。
在广告变现环节中，以《小美斗地主》为例，字节跳动等广告平台通过与《小美斗地主》的后台打通，利用先进的算法，匹配广告素材，将自身承接的广告库存分发至联盟游戏公司的游戏app上。广告主按照广告播放情况支付费用，字节跳动再按照协议分成比例(约20%)支付给姚记科技(002605,股吧)。
在买量变现模式跑通后，2020年1月至今，该公司股价涨幅接近1倍，2019年的净利润达到3.3亿-4亿，同比增长160%-210%。
棋牌休闲类游戏广告变现市场到底有多大？
此前，棋牌休闲类游戏企业的增长点大多依附的是付费模式。根据弗若斯特沙利文的报告，中国电子棋牌游戏用户数量由2014的2.4亿人增至2018年的4.3亿人。不过，根据 wind数据，休闲游戏2018年安卓端付费率仅2.6%。在用户付费观念形成的同时，还存在着大量的低付费用户及非付费用户。
广告模式的出现，相当于对剩余97.4%的玩家实现货币化。据Ohayoo公开数据显示，中国休闲游戏用户规模已达2亿日活，按照目前市场上0.5元-0.7元的ARPU值推算，国内休闲游戏市场将达300亿-500亿元规模。同时，基于休闲品类的丰富性和多样性，也会让这个领域容纳更多的用户，未来休闲赛道仍然大有可为。
据禅游科技2019年报显示，其2019广告收入超过了3亿元，同比增长超过300%。其他棋牌游戏公司也均在试水广告变现模式，希望借此带动业绩，如家乡互动，广告业务是其新业务，2019年贡献了超过6000万营收。
博雅互动广告变现即将启动，后续价值有望迎来重估
近来，博雅互动也在探索内购+变现的休闲棋牌商业模式。发现在博雅互动旗下的游戏中，也开始出现了激励视频广告模式。玩家在完整观看视频即可获得奖励，奖励可能是休闲类游戏中某一关卡的复活机会，也可能是原本需要充值才能获得的道具，如棋牌休闲类游戏中的游戏币。
当前这种模式下，玩家在游戏过程中主动点击观看视频广告，以此来获得游戏币、装备或者相关赛事资格。为了不错过游戏乐趣，玩家通常会观看广告，使得广告触达率相对较高。
从博雅互动最新公布的三季度报告来看，其DAU为201.3万，其中移动端为189.1万，网页端为12.2万。据东吴证券(601555,股吧)一份研究报告测算，当前，重度游戏单DAU日均营收在10-15元之间，休闲游戏广告变现仅以1/10的变现效率计算，单DAU对应日均收入约1~1.5元，以单DAU日观看20个广告计算(10~15盘斗地主可贡献的量)，相当于 50~75 元/CPM，对标微信朋友圈，广告价格属于较为合理的范畴。
我们以单DAU日均贡献1元广告收入进行保守估计，来对公司业绩产生的影响进行初步测算，200万DAU则对应着1*200*365*0.2=14600万元。
随着博雅互动旗下后续将有多款广告变现模式的游戏上线，特别是加大市场推广后，公司产品DAU将不断增大，有望持续贡献较大业务增量。从博雅互动2019年业绩上看，全年营收为3.2亿元人民币。若假设公司2020年探索出自己广告变现模式，并在2021年大力推广，其它业务保持稳定下，则2021年全年营收有望达4.66亿。
该公司属于轻资产发展，且毛利率较高。虽然不少投资人担心公司亏损，但公司营收仍保持增长态势。后续随着公司广告变现推动营收持续递增，未来公司亦有望回归正常估值。
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