直播“难救”蘑菇街？

2020-11-25 10:59:14
来源：财讯界

随着一年一度的双十一“购物节”的结束，主要的电商平台和企业纷纷晒出自己的成绩单。作为疫情期间全国最大的消费狂欢节，今年的“双十一”被寄予厚望。与往年相比，它也是一个亮点，各大平台战绩也是创造了新的高度。值得注意的是蘑菇街的异军突起。

11月10日中午12：05，蘑菇街当红主播小甜心宣布，单场直播的营业额超过亿元，而当日单场直播的营业额达到2.74亿。这是-淘-宝-直播，-抖-音-和-快-手-以外的首个单场破亿的直播。

蘑菇街乘胜追击，11月11日在“双十一”高潮时启动了“美力计划2.0——鲤跃行动”，定向扶持单笔交易量达到50万蘑菇街和淘宝的主播，助力他们成为单场稳定可以成交100万的成熟的主播，而对于淘宝平台单场成交额已经达到100万的主播，提供了更加惊人的资源。

一石激起千层浪。蘑菇街是直播电商最早的玩家。通过“挖深洞，广积粮”的精细化运营量变形成质变、沉默中爆发，持续站在直播电商的潮头。蘑菇街剑指阿里巴巴的举动也引起了业界的许多疑问：蘑菇街为什么要剑指阿里巴巴?体量差距是如此之大，蘑菇街有什么底气?蘑菇街会改变直播江湖吗?

招募政策暗藏玄机

纵观直播江湖，尽管很复杂，但可以将其大致分为两类。一种是以淘宝直播和蘑菇街为代表的直播电商，它利用直播助力商业。另一个是短视频平台，例如-抖-音-快-手。他们使用直播进行流量变现。蘑菇街也用自己的行动透露了自己的定位，就像淘宝直播一样，以直播作为核心的商业，它寻求的是巩固其作为直播电商第一梯队的地位而与淘宝直播PK。那么蘑菇街可以如愿吗?答案在于其对淘宝直播百万级主播的招聘政策。可以说其中蕴藏着巨大的玄机。

蘑菇街此次招募政策着眼于淘宝直播中许多强大主播的痛点。这些中腰以上的主播一方面非常有能力，但另一方面却令人尴尬。如果不进一步，他们很容易被不断涌现的后浪所超越。而且想要上一步又比较的困难。面对进退两难的百万级主播，蘑菇街送上了及时雨，可谓是精准的出击：

既有更具竞争力的“货”，也有更吸引人的“场”。蘑菇街招募政策显示，在爆款之夜提供“全网低价的爆品扶持”。这次淘宝主播的招募也下了血本，全线进攻，释放了他们最有利的资源，建立了空前强大的强势直播场。

站在主播的角度来看，在这些招募政策的支持下，有望获得确切的支持，这将解决无法在淘宝直播上不上不下的尴尬，这非常有吸引力。蘑菇街此举的目的也很明确，就是要形成强烈的示范效应。小甜心已经证明了蘑菇街平台具有孵化顶级主播的能力，并且招募政策有望培育孵化出更多的小甜心来，这将再次形成示范，并吸引更多高质量的主播加入，从而形成滚雪球效应。

更重要的是，蘑菇街主播不需要在平台内打得头破血流就能获得额外的流量红利。蘑菇街的直播业务每年保持50%以上的GMV同比增长率，是直播电商行业中罕见的流量红利平台。

搅动直播江湖

蘑菇街的这一番吸睛的举动，也让我们重新审视。这是2016年第一个启动直播电商的平台。尽管它的方向与淘宝直播类似，但它已在特定的实施模式中探索了一条新的道路。

蘑菇街的模式是P2K2C，“P”是供应链输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系，深度赋能“K”是KOL，意见领袖，最终给C是消费者带来更好的体验。

虽然各大直播平台都声称重视主播，但对其支持政策的认真分析通常是笼统的，蘑菇街的支持政策以人为本，并在不同层次上制定了有针对性的针对性支持策略：对头部主播，实施品牌打造;对于中腰部，平台启动了一个供应链基础项目，主播可以在现场选择商品进行直播。对于新人主播，有许多线上线下全面培训以及不同的流量扶持策略。蘑菇街是业界真正的对主播友好的平台。

今年的“双十一”就是这种深度赋能的一个很好体现。单场直播破亿的小甜心的粉丝价值几乎为淘宝头部主播的6倍。这充分反映了蘑菇街平台的整体流量转化率和粉丝价值，远远高于行业平均水平。