一改低调风格，迪卡侬刷屏分众开启暑期营销

2021-07-15 19:13:45
来源：财讯网

随着暑期的来临，各大运动消费品牌进入了新一轮激战。近日，专业运动超市迪卡侬一改往日低调风格，携“天生运动家，玩乐不受限”的夏季促销广告刷屏分众电梯媒体，开启了大规模的品牌营销宣传。

从入门级到专业级运动产品，迪卡侬Quechua、b'Twin、Kipsta、Nabaiji等自有品牌都凭借超高的性价比、专业的服务、产品的广泛性以及丰富的运动体验赢得了全龄段消费者的喜爱。此次迪卡侬通过分众向主流消费人群进行饱和攻击，加速抢占第一消费场景，似乎也预示着这个法国运动品牌大佬将在中国市场开始“高调进攻”。

全龄段的健身乐园

迪卡侬来自于法国，是全球较大的体育用品零售商，由米歇尔·雷勒克于1976年创立，第一家店开在法国里尔附近的小村庄恩洛斯。在2003年进军中国后，迅速成为了家喻户晓的运动用品品牌，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。

迪卡侬被业内喻为“体育界的宜家家居”，这是因为它和宜家如出一辙，在不断提高产品质量的前提下，保证价格的平易近人，凭借独特的设计、全供应链优势和自建商场构成品牌竞争力。此外，迪卡侬简洁的装修、优化的物流，高效的组织结构、持续的成本控制等都是企业为了保持产品的低价高质做出的努力。

除了涵盖不同等级的专业运动产品，备受消费者喜爱的，还有迪卡侬的“体验式营销”。迪卡侬将自身化身为一个家庭周末休闲娱乐场景，配有免费的篮球场、足球场，停车场及相关配套设施，平均门店面积在4000平米左右，并且留出约15%的室内使用面积供消费者体验，这极大程度地解决了消费者在购买运动产品时，场地场景有限、品类单一、无法充分体验等痛点。

而鼓励“天生运动家，玩乐不受限”的品牌策略，也吸引了一群又一群活力四射的老中青幼，在迪卡侬打造的“运动场”里打打拳击、玩玩篮球、踢踢足球、打个迷你高尔夫……这不但解决了消费者门店留存时间短的问题，还让迪卡侬成为了“全龄段的健身乐园”。

转变营销策略，霸屏分众抢占消费触发按钮

迪卡侬作为明星运动品牌，在营销上却一直十分低调，几乎不请任何代言人，而是以消费者之间的口碑营销作为主要宣传方式，宣传费用被严格控制在营业额的1%以内，甚至一度被业内称为“抠门式”广告营销。

但随着迪卡侬的数字化转型进程的加速以及体育产业的渐热，口碑营销模式已经无法适应品牌快速发展的步伐，加上疫情也一定程度上影响了消费者到店体验后进行“口耳相传”的宣传路径，迪卡侬开始逐渐转变营销策略，走上了“高调之路”。

线上方面，迪卡侬在去年的天猫超级品牌日期间，请来了奥运跳水冠军田亮、奥运体操冠军杨威、游泳世锦赛冠军傅园慧、CBA辽宁男篮杨鸣和羽毛球苏迪曼杯冠军葛成等多位运动明星前来助阵，还联合电商主播薇娅开启直播带货，更在微博、B站等多个平台邀请大V、知名UP主进行联合宣传。