中石化厦门:巧打组合拳推动直分销业绩再上新台阶

2021-09-14 13:49:29
来源:壹点网

依托数据分析,营销有底气。今年以来,中石化厦门巧打数据支撑的“组合拳”,推动直分销经营业绩再上新台阶。7月汽柴计划完成率141%,突破年内新高,位居全省第一。

数据支撑为精准管理赋能

一方面,通过系统数据筛查,结合终端客户历史销售数据,分析当月销售情况,对未开单或减量的顾客,有的放矢地开展走访工作,将销售低谷期转变为全新的商机。另一方面,密切关注社会加油站用油进度,加大维护力度,稳步提升采购占比,客户黏性不断增强。善用数据分析,使营销工作安排更加精准有效,因此节省下的时间、精力,为客户经理综合研判市场行情提供更多可能。

数据支撑为动态管理指路

每日关注客户库存水平。对超期且库存较大的客户,逐家沟通,确定提油计划,引导客户合理安排资源出库;对库存较低的顾客,找准采购周期,为下一次有效营销做足功课。运用库存变化信息,降低已售未提数量,把握销售节点,实现供需动态平衡。

数据共享助推经营与管理工作比翼齐飞

创新日报机制,构建数据信息共享。一是每日通报各大主营单位汽柴油价格,便于销售人员全面掌握最新价格动向,对制定营销策略具有重要参考价值。二是每日预告辖区内各油库库存可发量,减少顾客等候时间,提升客户满意度及出库量。

让数据分析在精准施策中发力,不仅为实现既定的销售目标打下基础,而且能提供科学、行之有效的营销思路,强化数据支撑必将成为当前及今后经营工作的有力抓手。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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