“老外贸”闯出“新蓝海”

中新网杭州11月17日电(郭其钰)棒球帽、渔夫帽、运动袜……在浙江省杭州市拱墅区侨联副主席、翔天供应链董事长郭均的办公室里，展陈着这些颇具亚运元素的服饰周边。作为杭州亚运会服饰类指定供应商，郭均有信心让中国产品直面全球终端市场，实现跨境电商品牌“出海”。

1998年，刚回归祖国的香港成为中国的“外贸航母”，彼时自带“外贸”基因的翔天选择在香港落地。但当时中国在国际贸易领域以“劳动力红利”见长，工厂里数以千万计的工人在流水线上重复着“拧螺丝”“贴标签”等底端工作，却鲜少有中国“印记”的品牌。

“那时候公司总部在香港，做服饰出口贸易，但是没有品牌意识，就是给CK、ZARA等国外品牌做代加工。”郭均说，每一件舒适、精美的服饰背后，标签都是“made in China”，自身品牌logo不足。

随着中国加入世界贸易组织，接近四分之一的全球百强零售企业成为翔天的客户，赶上了外贸红利期的翔天，迅速走上发展之路。

“但是没有自己的品牌就没有话语权，‘翔天’就只能做代加工的代名词，一直依附于国外品牌才能分得市场的‘一杯羹’。”作为外贸企业，翔天也遇到了瓶颈。

2010年，谋求转型的翔天推出首个自主品牌——magic power，为了迅速打开国内市场，magic power很快就在全国开了20多家门店。然而做外贸风生水起的翔天在创品牌的路上又“碰了壁”。

“我们做了十几年外贸，面对的都是国外客户，对国内消费者的消费理念、消费习惯其实并不了解，品牌创建之后与预想的成效相差甚远。”郭均告诉记者。

2015年，杭州跨境电商综合试验区成立，作为全国第一个跨境电商综合试验区，良好的扶持政策和营商环境吸引大量资本注入。这给了中国产品直面全球终端市场的机会。

2017年，翔天开始在杭州布局跨境电商之路。100多个合作工厂、近二十年海外贸易经验、自身强大的生产能力和组货能力，让翔天成功打开跨境电商的大门，旗下多个品牌成为亚马逊子类目中的头部品牌。

决策有多容易，成功就有多难。2020年，一场疫情将各行各业的资本市场重新洗牌，跨境电商实现逆势增长，翔天的两家跨境电商零售店铺销售额增长了5倍。

“海外疫情暴发时，我们前端合作的品牌倒闭了二十多家，线下门店无法开张，国内100多个合作工厂生产的货怎么办？可以说是我们的自有品牌和跨境电商零售平台完成了自救。”郭均说。

作为一家侨企，在全球疫情蔓延的时刻，郭均带领翔天国内国外筹集捐赠防疫物资，联结海内外。

“疫情初期，国内防疫物资稀缺，我们就去国外采购，海外采购是我们的优势。”然而海外防疫物资也十分紧俏，供应商货源瞬息万变。回忆起当时的场景，郭均笑说“比跑业务还难”。

翔天全公司员工把遍布全球的客户货源几乎联系个遍，采购捐赠了医用口罩6万多只，防护服、额温枪等近3000件，总价值超100万元。

随着海外疫情多点暴发，海外客户同样牵动着郭均的心。“我们常说‘人类命运共同体’，在外贸领域这一点感受是特别明显的，海外市场不稳定，也直接影响国内的供应链”。

于是郭均又开始了海外防疫物资捐赠之路。首批接收到防疫物资的波兰第一时间发来了感谢视频。之后，翔天借助自己的供应链优势，陆续帮助日本、西班牙、德国、哥伦比亚等多个国家和地区采购防疫物资，也为旅居当地的华侨华人送去了“温暖”。

目前，翔天还在企业成立了侨联，业务遍布全球的同时，人才招募也面向国际。“作为外贸企业，我们不仅要寻求走出去，还要寻求走得远、走得正。”郭均说到。(完)

关键词： 翔天 电商 拧螺丝 印记 供应链